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Sicherung der Nutzungsqualität
Vorwegnahme von Kundenwünschen

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Die laufende Beobachtung des technischen Fortschritts und der Entwicklung auf dem Markt zusammen mit den aus den intensiven Kontakten zu den Kunden resultierenden umfassenden Informationen über die individuellen Gegebenheiten und die Bedürfnisse der Anwender sowie die vollständige Kenntnis der Möglichkeiten der eigenen Produkte bilden eine Wissensbasis, die in der Regel ausreichen muss, um Anforderungen der Kunden schon zu einem Zeitpunkt erfüllen zu können, zu dem sie den Kunden selbst noch gar nicht bewusst sind.

Mit dieser Zielsetzung wird es möglich, Verbesserungen in Ruhe und planmäßig zu entwickeln und nicht erst dann, wenn sie der Anwender schon dringend braucht. Aus diesem Grund betrachtet die im nächsten Kapitel behandelte Ereignisaufzeichnung jede Kundenreaktion als Mangel, dessen Ursache analysiert werden muss.

Darin ist eine wesentliche Grundlage dafür zu sehen, dass die Vorwegnahme von Kundenwünschen in der Praxis auch tatsächlich realisiert werden kann: Jeder noch so kleine Hinweis auf Verbesserungsmöglichkeiten wird registriert und möglichst bald in die Praxis umgesetzt, auch wenn aktuell kein unmittelbarer Bedarf dafür besteht. Wenn jedoch eine Anforderung einmal irgendwo aufgetaucht ist, ist die Wahrscheinlichkeit sehr groß, dass bald auch bei anderen Anwendern ähnliche Bedürfnisse entstehen. Dann können bei der von der Dialog Data eingehaltenen Vorgangsweise die Wünsche wirklich schon erfüllt sein, noch bevor sie geäußert wurden.
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